我們的承認:大多時候我們的思維都是混亂的、瞬間的和不成體系的。我們過分依賴所謂的靈感,但是即使對于一個詩人來,靈感也往往是曇花一現。我們過度依賴于思考,但是思考往往別其他的事情打擾。這種依賴性也體現在寫作之中。特別對于寫作軟文來說,需要在短時間進行大量的創意和書寫,如果我們依賴靈感,如果我們邏輯混亂,那么至少不能再軟文寫作上取得進步。常常有人問我軟文寫作有什么秘訣或者訣竅,我的答案非常簡單:你需要進行思維邏輯的訓練。像運動員訓練一樣,讓瞬間的爆發轉化為固定的反應。
我認為應該經常進行這樣的訓練:
從點到面
在寫作軟文之前,我們手頭擁有的資料當然是某個產品。如果僅是就事論事,我們最多只能寫十篇以內的文章,然后江郎才盡。我們應該知道產品只是一個點,我們應該從這一點上向外延伸。如果產品是一只鋼筆,可以延伸的話題包括:鋼筆市場、鋼筆的發展歷史、鋼筆行業、鋼筆企業的衰敗、品牌鋼筆排行榜、鋼筆禮品等等,這樣一來,可寫作的話題就非常之多。這是軟文寫作思維訓練之一。
由舊到新
人們總是喜歡新東西,所以他們對于新東西的關系總是多于舊東西。但是并不是所有的產品都能引領科技的前沿。所以,我們需要將產品和前沿關聯起來。筆者最近寫了大量的關于一種觸屏手套的軟文。最后筆者發現,其中有幾篇文章關注度特別高。因為涉及的話題是可穿戴設備以及o2o營銷等等。由于產品和話題的聯系較為自然,獲得了不錯的反饋。
由平到奇
軟文的“平”只是文章平平常常,觀點和立意沒有強大的關注價值。所謂的“奇”就是指有爭議性。筆者曾經為一家農業儀器創作了大量的軟文,主要是發布在各大專業的論壇。在儀器行業,長時間以來最為爭議的話題就是“國產儀器和國外儀器孰優孰劣”“正規儀器以及山寨儀器”等等,這些話題的軟文,獲得了不錯的反響。
由偏到正
在軟文中引入目前的正面話題,也是軟文思維的訓練之一。正面的話題包括官方話題,社會流行話題等等。如果你需要寫一篇關于禮品的軟文,你就要想到當前中央的“五項規定”。如果你要寫作一篇旅游產品的軟文,你就需要提及旅游文明。如果你要寫一篇關于加盟的軟文,你就要引導創業者,敢于實現中國夢。這就是正面。正面的文章為各大新聞網站所喜好,他們會大量轉載,軟文的宣傳范圍會進一步擴大。
由冷到熱
做seo的產品大多都是工業產品,因為這些產品價值高,所有做seo可以獲得低成本和高收益,但是工業產品能夠為普通人了解的不多,并且如果僅有技術話題進行展開,寫手的能力也是有限的,可以說工業品是“偏門”或者“冷門”的。這個時候就需要找到行業的熱么話題,比如如果是紡織產品就可以談及外貿的萎縮,如果是食品檢測儀器產品,就可以談及食品安全,如果是重工業產品,就可以談及成本上漲等。由冷門產品和和細分話題延展到熱門話題和寬泛話題,對于點擊和轉載的數量的提升都有幫助。
由淺到深
有一些需要做seo的行業,的確非常淺顯,能夠寫的話題不多。例如一家搬運公司需要軟文營銷,簡單來說就是一家搬東西的,再比如一家回收庫存布料的公司需要軟文營銷,簡單來說就是一家回收公司??此茮]有什么可說的,也說不深入。但是,如果我們不斷挖掘,其實就會發現,同樣能夠找到深邃的話題。搬家公司可以談及智能搬家、搬家行業自律的缺乏等等,回收庫存的話題可以延伸到企業資源的盤活、企業順利退出市場、庫存變現美化財務報表等等。